Denizli’nin Acıpayam ilçesine bağlı Suçatı Mahallesi, 1980’li ve 1990’lı yıllarda Türkiye’nin deri konfeksiyon üretiminin önemli merkezlerinden biriydi. Ancak 2000’li yılların başında art arda gelen ekonomik krizler, bölgedeki birçok deri işletmesinin kapanmasına neden oldu. Bu zorlu dönemde, Suçatı’da deri mont üretimi yapan Halil İbrahim Şahan, çoğu meslektaşının aksine pes etmek yerine markalaşma yoluna gitti. Kendi markasını oluşturan Şahan, ürünlerini dijital platformlar üzerinden pazarlayarak krizin etkilerini tersine çevirmeyi başardı. Bugün, Şahan’ın şirketi 30’a yakın kişiye istihdam sağlarken, ürünleri Türkiye’nin dört bir yanına ve yurt dışına ulaşıyor.
DİJİTAL PAZARLAMAYLA ULUSLARARASI BAŞARI
Halil İbrahim Şahan, markalaşma sürecinde internetin sunduğu fırsatları etkin bir şekilde kullandı. Dijital kanallar üzerinden satışa başlayan Şahan, kısa sürede İngiltere, İrlanda, Fransa ve İspanya gibi Avrupa ülkelerinden sipariş almaya başladı. “Satışlarımızı internet üzerinden yapıyoruz. Müşteriler bizi dijital platformlarda buluyor” diyen Şahan, müşteriyle bire bir iletişim kurmadan küresel pazarlara ulaşmanın avantajını vurguladı. Şirket, hakiki kuzu derisinden üretilen mont, ceket, etek, pantolon ve yelek gibi ürünlerle geniş bir müşteri kitlesine hitap ediyor. Şahan, satışlarının sürekli arttığını ve pazar sorunu yaşamadıklarını belirtti.
EL EMEĞİ VE KALİTEYLE FARK YARATTI
Şahan, markalaşma sürecinde kaliteden ve el işçiliğinden ödün vermedi. Ürünlerin büyük bir kısmını kendi tasarımlarıyla ürettiklerini ifade eden Şahan, “El emeği ve kaliteyle fark attık” dedi. Her bir parçanın hakiki deri kullanılarak ve özenle el işçiliğiyle üretildiğini aktaran girişimci, müşterilerin istediği renk ve modelde günlük 20-25 parça üretim kapasitesine sahip olduklarını belirtti. Şahan, “Yaptığımız iş yoğun el emeği ve insan dikkati gerektiriyor. Bu yüzden işimizin geleceğinden endişe duymuyoruz” diyerek deri üretiminin teknolojiye rağmen insan odaklı bir sektör olmaya devam ettiğini savundu.
SUÇATI’NIN DERİ GEÇMİŞİ VE ZORLUKLAR
Suçatı Mahallesi, 1984 yılından itibaren deri konfeksiyon üretiminde önemli bir merkez haline geldi ve bir dönem Avrupa’da büyük ün kazandı. 1994 yılında günlük 350 deri ürünü üretimiyle yaklaşık 1000 kişiye istihdam sağlayan bölge, İstanbul’da açılan satış noktalarıyla büyümüştü. Ancak, aynı yıl başlayan yanlış yatırımlar ve ekonomik sorunlar nedeniyle birçok atölye iflas etti, Bölge nüfusu 5 binden hızla azaldı. Şahan, “Şimdi sadece 3-4 atölye üretimi sürdürüyor” diyerek sektörün yaşadığı zorlukları anlattı. Buna rağmen, kendi markasıyla üretimini sürdüren Şahan, kriz sonrası dönemde ayakta kalmayı başaran nadir girişimcilerden biri oldu.
GELECEK PLANLARI VE YENİ YER ARAYIŞI
Suçatı Mahallesi’nin baraj yapımı nedeniyle sular altında kalacak olması, Şahan’ın üretim planlarını etkiliyor. Yeni bir yer arayışına giren Şahan, deri üretimini Denizli’nin ulaşım sorunu olmayan başka bir bölgesinde devam ettirmeyi planlıyor. “Destek görürsek, ülkeye döviz kazandırmaya devam edeceğiz” diyen Şahan, yeni atölye kurma hedefiyle üretim kapasitesini artırmayı amaçlıyor. Şahan’ın markası, hem yerel hem de uluslararası pazarda büyümeye devam ederken, Denizli’nin deri sektöründeki potansiyelini yeniden canlandırma umudunu taşıyor.
